Se você presta serviço em Guarulhos, sua margem encolheu desde janeiro e talvez você nem tenha percebido. O aumento do ISS em Guarulhos 2026 elevou a alíquota de 109 categorias profissionais, e para muitos negócios isso significou saltar de 2% para 3%, de 3% para 4% ou de 4% para 5% sobre tudo que você fatura. Quem não recalculou o preço está pagando essa diferença do próprio bolso.
A mudança veio pelo PL 258/2025, que alterou a lei municipal de ISS, e atingiu setores como saúde, educação, beleza, construção civil, advocacia e comunicação. A prefeitura projeta arrecadar 59 milhões de reais a mais por ano. Esse dinheiro sai de algum lugar: do caixa de quem presta serviço na cidade.
Sumário
- Quanto esse aumento já tirou do seu caixa
- Como repactuar preços sem perder cliente
- O que seus concorrentes provavelmente estão fazendo errado
- O próximo passo
Quanto esse aumento já tirou do seu caixa
A conta é mais pesada do que parece porque o ISS incide sobre o faturamento, não sobre o lucro.
Imagine um negócio de serviço que fatura 50 mil reais por mês e teve a alíquota elevada de 3% para 4%. Antes, o ISS era 1.500 reais. Agora são 2.000 reais. São 500 reais a mais por mês, 6 mil reais por ano, saindo direto da sua margem.
Se a sua margem líquida hoje é de 15%, esse 1 ponto percentual a mais de imposto consumiu quase 7% do seu lucro de uma vez, sem você vender nada a menos nem gastar nada a mais. Foi o imposto que subiu e o preço que ficou parado.
Como repactuar preços sem perder cliente
Repassar aumento de imposto assusta porque parece que vai espantar cliente. Mas existe uma diferença entre aumentar preço por capricho e ajustar por uma mudança que atingiu todo mundo do seu setor na cidade.
Comece separando seus contratos. Os serviços novos, fechados a partir de agora, já podem sair com o preço corrigido, sem conversa difícil. O ajuste delicado é nos contratos antigos e recorrentes, e aí vale uma comunicação direta: o município elevou o ISS do nosso tipo de serviço em 2026 e o valor passa a refletir isso a partir de tal data. É um fato verificável, não uma invenção sua.
Outra saída é revisar o pacote em vez do número. Em vez de simplesmente subir o preço, você reorganiza o que está incluído, ajusta condições de pagamento ou cria uma faixa de serviço que protege sua margem sem que o cliente sinta só o aumento.
O que seus concorrentes provavelmente estão fazendo errado
A maioria dos prestadores de serviço de Guarulhos não acompanha alíquota de ISS e não vai perceber esse aumento até o contador fechar o ano. Isso significa que muitos concorrentes seguem trabalhando com o preço antigo e a margem corroída, sem saber.
Isso é uma oportunidade para você. Quem entende a própria estrutura de custo e ajusta preço com critério consegue manter a rentabilidade enquanto o concorrente desavisado aperta a margem para parecer mais barato e descobre só lá na frente que está trabalhando quase de graça. Preço bem calculado não é o mais alto nem o mais baixo, é o que sustenta o negócio de pé.
Vale também conferir se a alíquota aplicada na sua nota está correta para a sua atividade. Erro de enquadramento acontece, e pagar um ISS maior do que o devido é prejuízo em cima de prejuízo.
O próximo passo
Se você não sabe ao certo qual alíquota de ISS está pagando hoje nem quanto o aumento de 2026 mexeu na sua margem, esse é o momento de descobrir antes que mais um trimestre passe com o preço errado. Uma revisão da sua alíquota e da sua precificação mostra em números o que recuperar e como fazer isso sem sustos com o cliente.
Se quiser ajuda para levantar essa conta no seu caso, a Rouchai Contabilidade está aqui para isso.
Entre em contato e fale com nossa equipe para revisar sua alíquota de ISS e recalcular a precificação com segurança.
